1. Neem contact op met minstens 10 potentiële leveranciers, stel enkele vragen over hun belangrijkste markten, omvang, enz., en beoordeel of ze geschikt zijn voor uw behoeften.
2. Informeer bij hen (FOB-prijs, genoteerd in Amerikaanse dollars) en vraag een voorlopige offerte aan (geef hen geen richtprijs)
3. Neem indien mogelijk kort telefonisch contact met hen op. Door met anderen te praten, getuigt u van meer oprechtheid. Het laat hen weten dat u geen offerteaanvragen naar 100 leveranciers heeft verzonden, zodat zij sneller op uw offerte kunnen reageren.
4. Mogelijk ziet u verschillende zeer vergelijkbare citaten: dit zijn "marktprijzen". Tegelijkertijd moet u alle "abnormale prijzen" uitsluiten die 20% hoger of lager zijn dan het gemiddelde niveau. Als u van plan bent te kopen tegen een prijs die hoger is dan de marktprijs om een bovengemiddelde kwaliteit te bereiken, behoud dan de hoogst geprijsde.
Als je een lokaal team in China hebt en alle ‘kandidaten’ zich in dezelfde regio bevinden, dan is dit de beste tijd om hun fabriek te bezoeken. Als deze coördinatie niet gemakkelijk is, blijf dan praten via e-mail en telefoon. Zodra u uw doelfabriek hebt teruggebracht tot 1 of 2, kunt u een derde partij uitnodigen om de fabriek te inspecteren.
6. Geef ten slotte meer informatie over uw producten en kwaliteitseisen aan de fabrieken die het meest geïnteresseerd zijn. Als hun offerte nog steeds ver verwijderd is van uw richtprijs, aarzel dan niet om hen uw richtprijs te geven en hen te vragen hun prijs nauwkeurig opnieuw te evalueren.
7. Vergeet niet dat prijs en kwaliteit in China nauw met elkaar verbonden zijn.
Zelfs als u over een lage prijs onderhandelt, zullen de meeste leveranciers het uiteindelijk eens worden en dan zullen zij uitzoeken hoe ze uw goederen kunnen maken.
Ze gebruiken misschien de goedkoopste materialen en vinden misschien kleine werkplaatsen om de productie uit te besteden. Je krijgt waar je voor betaalt.
Nog een laatste suggestie: als u een prijs betaalt die 20% hoger is dan de marktprijs, loopt u het risico dat u 20% meer geld aan het project verspilt (in feite ongeveer 10-15% omdat de FOB-prijs slechts een indicatie is). onderdeel van uw landkosten).
Maar als u koopt tegen een prijs die 20% lager is dan de marktprijs, kunt u mogelijk iets kopen dat helemaal niet verkocht kan worden (wat betekent dat u met lege handen kunt eindigen).
Hieronder volgen ↓ enkele ideeën en uitdrukkingen die de conventionele aanpak tegengaan ‼
Het is duidelijk dat veel onderhandelingen psychologische spelletjes zijn. Soms kan stevig en stoer zijn leiden tot meer respect.
Wanneer de vragende partij twijfelt over de herkomst, maar dringend om een offerte vraagt, moet hij duidelijke informatie verstrekken om tijdverspilling te voorkomen.
Deel alstublieft uw bedrijfsgegevens met ons. We moeten gegevens bijhouden in ons CRM
Kunt u ons uw bedrijfsgegevens doorgeven? We moeten het vastleggen in het CRM-systeem.
Voor sommige klanten die voortdurend aan het onderhandelen zijn,
Je moet ook je mond houden en hem vertellen dat onze fabriek momenteel op volle capaciteit werkt. De fabriek is druk en er is geen tekort aan bestellingen.
Je kunt ook zeggen dat je krijgt waar je voor betaalt. Keuze is aan jou. Je krijgt waar je voor betaalt, dat kun je zelf doen.
3. Als alternatief kan het belang van kwaliteit worden benadrukt:
De kosten van leveringen en operationele kosten stellen ons niet in staat de kwaliteit van onze producten te behouden zodra we de prijs voor u hebben verlaagd
Zodra we de prijs voor u verlagen, kunnen we door de leverings- en bedrijfskosten de kwaliteit van onze producten niet meer handhaven.
4. Wanneer klanten gratis monsters of O/A-tegoed willen, weigeren ze rechtstreeks:
Het is in strijd met ons bedrijfsbeleid
Dit is in strijd met de regelgeving van het bedrijf.
5. Het is belangrijk om de klant tijdens het aanvraagproces meer te laten betalen. Hoe meer e-mails of gesprekken er zijn, hoe hoger de communicatiekosten. Dit maakt het voor de klant lastig om met dezelfde energie met anderen om te gaan, waardoor de plakkerigheid toeneemt.
Mensen hebben totaal verschillende persoonlijkheden, en er zullen altijd klanten zijn die tevreden zijn, terwijl er ook klanten zullen zijn die aarzelen. In de buitenlandse handel zijn er ook enkele klanten die niet zelfbeschikking hebben. Nadat ze de offerte hebben ontvangen, moeten ze deze melden aan de baas en een afspraak maken om deze te bespreken wanneer ze bij het bedrijf aankomen. Er zijn ook secundaire leveranciers die offertes en monsters nemen en vervolgens naar de lokale markt gaan voor verkoop.
We zijn zulke klanten tegengekomen, die erg pijnlijk zijn. Er zijn altijd klanten die ons walgen, veel tijd in beslag nemen en ons enorme problemen bezorgen. Ze zijn erg met inkt besmeurd en aarzelend, maar we kunnen ons gezicht niet direct van ze afscheuren. Zij hebben de mogelijkheid om een bestelling te plaatsen. Om echt tot goede prestaties te komen, moet je je eigen ding goed doen. Ik kwam dit soort klanten vaak tegen en weigerde vaak direct. Toen ik onlangs een cliënt ontmoette, zei ik hem zelfs dat hij mij de volgende keer niet opnieuw moest vragen. Ik heb er eigenlijk spijt van.
Het is zijn zaak om geen bestelling te plaatsen.
Hij kwam informeren naar de prijs en ik antwoordde geduldig. Voor sommige klanten weten we dat het niet gemakkelijk is om te socialiseren, maar we moeten nog steeds socialiseren
