Offertemethode
1. Vergelijkende offerte
Voeg de offertes van ons bedrijf samen met die van andere bedrijven zodat klanten deze kunnen vergelijken, maar zorg ervoor dat u het juiste referentiebedrijf kiest. Het is het beste om een toonaangevende onderneming in de branche als referentie te kiezen en vervolgens uw eigen prijzen vast te stellen op basis van de productkwaliteit en marktpositionering van uw bedrijf.
2. Offerte beeldstijl
Voeg belangrijke informatie zoals productnaam, model, prijs en verpakking toe aan de productafbeeldingen, zodat klanten de prijs tegelijkertijd met de productafbeeldingen kunnen zien. De prijs komt overeen met de productafbeeldingen en we denken dat deze zeker een diepe indruk op de klanten zal achterlaten. Met beeldverwerkingssoftware kunt u prachtige fotolijsten aan productafbeeldingen toevoegen.
3. Analytische offerte
Verkrijg belangrijke informatie van collega's en zet deze om in de eigen informatie.
4. Offerte splitsen
Bijvoorbeeld: Nokia N96 (nettoprijs): $ 500 FOB Shanghai Bovenprijs inclusief alle volgende items:
1. Kosten: prijs
2. Reiskosten: Prijs
3. Oorbelasting: prijs
4. Batterij: prijs
5. Leergevoel: prijs
6. Handsfree kit: prijs
7. Micro SD- en 8GB-geheugenkaart: prijs
8. Bluetooth-headset: prijs
Het betreft een gesplitste offerte, waarbij de herkomst van de prijs duidelijk wordt vermeld en in één oogopslag duidelijk is voor de klant.
5. Vertaal de offerte naar de moedertaal van de klant
Engels is niet zo eenvoudig en duidelijk als de taal van het eigen land. En hoe zouden klanten die geen moedertaalsprekers van het Engels zijn, reageren als ze een offerte ontvangen in de taal van hun eigen land?
afbeelding
Hoe te prijzen
1. Prijzen op basis van menselijke factoren en locatie - bronnen van marktprijsinformatie, verkoopprijscontrole, enz.
2. Klantgerichtheid - kwalificatiepercentage, productprestaties, kwaliteitscontrole, productonderzoek en -ontwikkeling, fabrieksomgeving, enz.
3. Betaalwijze.
Hoe te citeren om klanten aan te trekken
1. Hoge prijs met staart - Offertes in West-Europese stijl zijn voornamelijk gebaseerd op de hoogste prijzen die voor het eerst worden genoteerd, wat gunstig is voor latere onderhandelingen. Dit type offerte kan klanten uit het midden- en hogere segment aantrekken. De prijs die door de baas wordt opgegeven, zal altijd lager zijn dan de prijs die door de werknemers wordt opgegeven, wat een harde waarheid is die nooit zal veranderen. Daarom is het bij het citeren belangrijk om een uitweg voor jezelf open te laten.
2. Lage prijs met staart - Offerte in Japanse stijl, voornamelijk genoteerd op het dieptepunt van de eerste prijs, maar met een relatief hoge minimale bestelhoeveelheid, of een zo lang mogelijke levertijd, of 100% T/T. Dit type offerte is vooral gericht op het aantrekken van prijsgevoelige klanten.
afbeelding
De manier van onderhandelen
1, prijsconcessie
(1) Productcombinatie
Stap 1: Stimuleer de interesse van klanten - Product A heeft een prijs van $ 15;
Stap 2: Ontdek dat klanten ook geïnteresseerd zijn in producten zoals B en C - rapporteer de LCL-prijzen van product A en producten zoals B en C;
Stap 3: De klant aarzelt en onderhandelt verder - het aanbieden van een formele vaste prijs voor verschillende LCL-zendingen;
Stap 4: Klanttevredenheidsverplichting - Plaats een bestelling met uitstekende voordelen, zoals servicebetrokkenheid, en sluit de deal.
(2) Virtueel en reëel kruispunt
Stap 1: De klant is zeer geïnteresseerd - geef $ 15/PC op, beperkt tot 15% van de eenheidsprijs;
Stap 2: Zeer geïnteresseerd, maar vereist dat alle transacties worden uitgevoerd tegen $15/PC - $15/PC is goed voor 20%, terwijl de rest wordt gerapporteerd tegen $20/PC;
Stap 3: Als de klant niet tevreden is, ga dan verder met onderhandelen - $15/PC is goed voor 30%, en de rest wordt genoteerd op $20/PC;
Stap 4: Tevreden transactie, als u blijft meewerken - $15/PC is goed voor 30%, en de rest wordt gerapporteerd op $20/PC.
(3) Conditionele vergelijking van de gradiënt
A. Progressieve prijzen en kwantiteit, offertes op basis van de inkoophoeveelheid van de klant
Stap 1: Nieuwe klant, eerste bestelling van samenwerking - sluiten voor $ 20, samenwerking.
Deel 2: Prijs motiveren: samenwerking vergroten - Verzamel tot 10.000 stuks, $ 19, samenwerking behouden.
Deel 3: De samenwerking wordt steeds hoger, blijf samenwerken - tot 20.000 stuks, $ 18, blijf samenwerken.
Stap 4: Loyale klanten, breid hun inkoopbereik uit naar nieuwe producten - tot 30.000 stuks, $ 15, verkoop nieuwe producten.
B. De prijsvoorwaarden zijn progressief en gebaseerd op de betaalmethode van de klant (ik hoef dit niet verder uit te leggen, ik denk dat iedereen kan begrijpen dat de prijs wordt bepaald op basis van de betaalmethode van de klant).
(4) Trechterbodem
Wat is een trechterbodem? Zoals de naam al doet vermoeden, wordt de opening van de trechter groter en kleiner naarmate deze naar beneden gaat. Het is net als onderhandelen met een klant. In het begin was er een groot prijsverschil tussen beide partijen, maar na discussie werd het steeds kleiner. De trechter kon uiteindelijk echter niet sluiten. Als wij en de klant in een impasse zaten over onze eigen prijzen en niemand zou compromissen sluiten, wat zouden we dan doen? Op dit punt kunnen we het virtuele echte kruispunt hierboven gebruiken, klanten uitnodigen om de fabriek te bezoeken, enzovoort. Kortom, we kunnen niet alleen maar stagneren, anders wordt het echt een trechter en zullen we ons nooit kunnen verenigen. We kunnen het niet opgeven om het niet te doen, en onze eerdere inspanningen zullen tevergeefs zijn. Hoe dan ook, we zullen alles proberen om de bestelling te plaatsen.
2, Strategische concessie
A. Tijdkorting (1 maand)
B. Kwantumkorting
C. Jaarlijkse korting (omzetbonus)
D. Voorraadkorting (2% voor contant geld)
E. Provisiekorting
Het belangrijkste is om met klanten te communiceren, waardoor we hun psychologie en hun koopgedrag beter kunnen begrijpen. Op deze manier kunnen we in de toekomstige samenwerking ook een passendere prijs opgeven en klanten behouden.
Waarom moeten we buitenlandse handel bedrijven?
1. Ten eerste vermijdt het de druk van buitensporige concurrentie tussen binnenlandse collega's en vergroot het de invloed van het merk op binnenlands gebied.
2. Ten tweede moet elke onderneming, door zich uit te breiden naar nieuwe markten, vers bloed injecteren, ongetwijfeld gestimuleerd door buitenlandse handel.
3. Als u uw eigen merk heeft, kan worden gezegd dat de ontwikkeling van de buitenlandse handel een overzeese reclamecampagne is.
4. Zeldzame dingen zijn kostbaar. China heeft een uitgestrekt grondgebied en overvloedige hulpbronnen, en zowel de grondstoffen als de arbeid zijn relatief laag, wat ook een uiting is van de ontwikkelingslanden. Sommige ontwikkelde landen in het buitenland staan niet toe dat hun eigen land vervuilende bedrijven heeft, dus moeten ze importeren, zodat de winsten uit de buitenlandse handel erg groot zijn.
5. Ondertussen kan de buitenlandse handelsexport overheidssubsidies ontvangen variërend van 3% tot 17% dankzij productsubsidies die door bedrijven worden verstrekt. Behalve een paar producten met niet-hernieuwbare grondstoffen.
6. Reguleer de vraag-en-aanbodrelatie op de markten van verschillende landen.
7. Bevorder de volledige benutting van productiefactoren.
8. De belangrijke basis voor landen om deel te nemen aan de internationale handel door het benutten van comparatieve voordelen en het verbeteren van de productie-efficiëntie zijn comparatieve belangen en comparatieve voordelen.
9. Verbeter het productietechnologieniveau en optimaliseer de binnenlandse industriële structuur.
10. Het verhogen van de belastinginkomsten en het verbeteren van het niveau van de nationale welvaart kan via de ontwikkeling van de internationale handel bronnen van belastinginkomsten voor de regering van een land openen.
11. Versterk de economische banden tussen landen en bevorder de economische ontwikkeling.
